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hth华体汇官网下载app(中国)科技有限公司-家装联盟扩容,贝壳发力第二增长曲线,但暂无收并购计划

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作者|郭菲菲

编辑|杨布丁

出品|棱镜·腾讯新闻小满工作室

地产寒冬导致一二手房成交量骤降,贝壳找房这家中国最大的房产交易和服务平台,决意寻找第二增长曲线,发力家装家居业务。

8月19日,贝壳旗下圣都家装对“一心一亿”整装联盟进行扩容,除原有家用电器、家具主材等品类外,新增加家居、辅材等全新品类,联盟品牌也从8家增加至18家,包括三棵树涂料、TATA木门、马可波罗瓷砖、保利管道、老板电器等头部建材品牌。

贝壳整装大家居战略投资与供应链中心负责人郑深圳表示,去年第一次做联盟的时候,8个品牌中,有6个品牌在圣都渠道上的单体出货量,基本达到1亿元的销售额,“算是非常好的一个开始”。

目前,在贝壳内部,被窝家装仍与圣都平行运营。前者由万科与链家合作的万链家装迭代而来,目前仅在北京市场试水。被窝总经理梁磊透露,其2021年交易额达到4.86亿元,2022年目标为10亿元。

对此,贝壳副总裁、圣都创始人颜伟阳则表示,被窝方向主要在北京,更偏向于标准化。圣都则在标准化基础上更加偏个性化,正在打全国市场为主的定位。目前,被窝和圣都的管理中台已经合并,一个城市目前暂时不出现两个牌子,未来有可能也会有变化,总的方向一定是高中低档位都会做,目前还是中档偏上的定位。

颜伟阳创立的圣都家装,更多承担了贝壳家装业务在全国化直营扩张的重任。圣都从杭州市场起家,现已完成江、浙、皖、沪的核心地级市,及武汉、成都等城市布局,目前拥有140余家门店。

链家曾靠收并购手段完成全国化战略,2020年由垂直自营升级为贝壳平台。在颜伟阳看来,圣都类似贝壳平台上的直营品牌链家,我们发展方向是先纵后横,但目前仍先要做纵,打造行业标杆,看垂直直营发展走向,再去决定平台化的时间和模式,未来方向肯定是平台化。

“我们现在不考虑收并购,先把直营做好。”郑深圳表示,目前没有这方面的工作推进,我们会看行业上下游、同行,但不当作业务发展的重点,核心还是靠直营方式往前推,有特别好的机会我们也不会拒绝。

国内家装市场是典型的大行业、小公司。艾瑞咨询数据,2021年市场规模达到2.8万亿元,同比增速7.9%。包括圣都、东易日盛等头部整装企业,市占率不足5%,集中度仍很低,且业务流程复杂。不过,这对于房产交易规模遭遇行业天花板的贝壳来说,意味着更大的改造机会。

从业务逻辑来看,家装行业属于房产交易后的自然延伸,两者客户群体重合度高。圣都从区域化走向全国化过程中,来自贝壳一二手房交易的客户流量,将降低圣都获客成本。

财报显示,2022年一季度,贝壳第一交易赛道转介绍客户已贡献约23%的家装业务合同额,其中上海和北京的导流合同额占比分别达到77%和75%。

目前,圣都的财务数据尚未并表至贝壳。圣都2021年收入为42.73亿元,亏损1.1亿元。中金公司近期一份研报预计,2022年,圣都收入或有望超过70 亿元 (对贝壳并表收入贡献约50亿元)。

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